有些人之所以做不好銷售，一定有以下幾點問題。
①摳，不大方。做銷售最忌諱不舍得投入和不愿意付出，就像釣魚不舍得蚯蚓，沒有誘餌怎么能釣上魚。你對客戶很小氣，客戶就會對你也很小氣，死摳死摳最后真的把單子摳死了，客戶也不愿意與我們有下一次的合作。如果養(yǎng)成摳的習慣，自己的格局就打不開。還有一種摳是連一句好聽的話都不愿說，李部長評價麗敏主管談判很大氣，這份大氣是不吝嗇贊美，不與客戶糾結對錯，任何時候都以客戶高興，解決問題，達到目的為基準。
②橫，高姿態(tài)。我們常說一個人“窮橫窮橫的”，窮人就是喜歡以實換虛，喜歡硬著頭皮維護自己那可憐的面子。富人就是腰軟嘴甜腿勤，以虛換實，用自己非常好的態(tài)度，柔軟的姿態(tài)換來單子、項目。我們有些同志就是盲目的自信，沒原由的孤傲，莫名的優(yōu)越感。有時候你比客戶還倔、還犟、還硬，較真起來你敢和客戶爭長論短，動不動就跟客戶杠上了。不會說好話，不想巴結客戶，這樣的人做不好銷售。要知道牙齒最硬，但很早就掉光了，舌頭很軟，活到最后。
③窮，不學習。人最怕心窮和腦袋窮，心窮就是格局小，不愿吃虧，害怕吃虧。不投入、害怕投入。肖部長如果沒有前期幾十盒櫻桃的投入，怎么能有接連不斷的單子和一百多萬的合同。如果沒有高風亮節(jié)的讓單，怎么會有老父親的特殊嘉獎和高度贊揚。心窮的人目光短淺，只看到短期的利益，看不到長遠的發(fā)展。腦袋窮就是不愛學習，不追求進步，不懂的地方不去學，不擅長的地方不去改進，業(yè)績不好不去找方法，開單率不高不去找原因。整天渾渾噩噩混日子。宋總已經(jīng)不止一次地說過，這個時代學習最方便，不懂的問題上網(wǎng)百度，有好多相關的答案。
④弱，不自信。首先要丟掉自己的弱化心理，要適應客戶的拒絕和反對，要看淡挫折和困難。我們是銷售人員，無法回避顧客的拒絕，唯一能做的就是合理地、有效地處理、化解、淡化顧客的拒絕。這一點楊總和麗敏主管做得很好。有時，解除客戶反對意見的能力決定了一個人業(yè)績的高低。自信就是信心，對產(chǎn)品有信心，對自己的能力有信心，而不是碰到困難就不想干了，業(yè)績下滑就覺得沒有希望了，在低谷中走不出來就順其自然了。擁有這樣心理和思想意識的人，業(yè)績只會越來越差。
⑤懶，不勤奮。之所以把懶放在最后，是因為我覺得福意聯(lián)人的勤勤懇懇和加班加點已經(jīng)超越了80%甚至90%的競爭對手，我們需要調(diào)整的是思想上的勤奮，勤思考。溝通上的勤奮，多打電話。細致上的勤奮，專心致志。勤奮不是早來晚走，坐在那一天無所事事。在農(nóng)村，最貧窮的，一定是最懶的；同樣在團隊，業(yè)績最差的，一定是最懶的。所以吃真苦和吃假苦，結果不會騙人。
以上幾點希望我們根據(jù)自己的問題，對號入座，然后對癥下藥快速改正。
